In sechs Pflichtmodulen wird das Marketingbasiswissen aus dem wirtschaftswissenschaftlichen Erststudium durch namhafte Experten führender europäischer Hochschulen ganzheitlich aufgefrischt, konsequent erweitert und systematisch auf den aktuellen Stand der Forschung gebracht:

• Innovatives Marketing

- Suchfelder und Akzente für Marketinginnovationen

- Notwendigkeit von Marketingeffektivität und –effizienz

- Globalisierung und internationales Marketing

- Marketinginstrumente online und offline

• Vertriebsmanagement

- Vertriebsstrategie und -konzeption

- Management von Vertriebsprozessen

- Vertriebliche Informationssysteme

- Führung und Controlling

• Verhandlungsmanagement

- Typen von Verhandlungen

- Verhandlungsanalyse und -organisation

- Verhandlungsvorbereitung und -führung

- Verhandlungscontrolling

• Strategisches Marketing und Markenpolitik

- Strategische Marketinganalysen

- Strategieoptionen im Marketing

- Differenzierung und Positionierung

- Markenführung und -controlling

• Kundenbeziehungsmanagement

- Kundenwertmanagement

- Relationship Marketing

- Kundenzufriedenheit und Kundenbindung

- Relationship Modelling

• Marktforschung und Marketingcontrolling

- Datenerhebung

- Datenanalyse

- Zentrale Analyseinstrumente des Marketingcontrolling

- Organisatorische Verankerung